精准客户怎么找90%的销售都不知道！
手上没有客户资源
不知道到哪里开发新客户
我想这两个问题，销售朋友们都遇到过，那么，我们现在解决了吗？效果怎么样？
今天就来帮助大家解决这个问题，教会大家：如何挖掘精准客户流量池，快速找到客户群体。
如果我们正在面临这些问题一定要认真看完！认真领悟这些方法我们至少会收获：
1.不缺精准流量，不缺客户；
2.产品好卖到爆，客户追着我们买单；
3.每天不停地签单，越做越有劲儿。
没有人脉，找不到精准客户。这是所有销售新人都会面临的一个普遍问题。
在营销界有个很出名的理论，叫做“鱼塘理论”。就是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把目标客户聚集的地方比喻为鱼塘。我们要找到大量的精准客户，要么自己养鱼塘，要么直接找鱼塘。
我们想要的客户，除了需要我们的产品和服务来满足自己的需求外，他们还有其他的消费圈、生活圈和信息获取的渠道，所以我们没有必要大海捞针般的去广撒网寻找客户，直接找到拥有我们目标客户的渠道 （也就是鱼塘） 进行对接，这是最快，最省力的客户引流的方法！
好了，接下来真正进入文章的核心，也就是具体方法。
我们常用的找鱼塘渠道有那些呢？
第一：精准的客户的选择，这一步很关键。人的精力很有限，加之外部、内部竞争激烈，那么，在短时间内，想要开单，怎么找客户？从哪个行业入手？从哪个地区入手？这个必须要细分下去，不要想着全国市场启动。
精准客户的有三个标准：“第一，有需求；第二，有购买力；第三，有决定权”。
寻找精准客户，可以从以下的几个方面：
一、招投标网站
招投标网站以及各大网站搜索，可以找到很多精准用户的信息。
特别是我们销售的产品，如果属于客户需要通过招投标的形式来采购，那么，招投标网站上的客户信息，就是非常精准的潜在客户。
招投标网有很多，有财政局的国家政府采购网，有各个省级的政府采购网站，还有各个地市的公共资源交易中心，以及各种招标代理机构。
这些平台上，有很多招标采购信息，也有很多中标信息，输入与我们产品相关的关键词，就能出现相关的公告，里面会有很多客户信息。
如果我们是厂家销售员，要找很多代理商和集成商，那中标公告对我们来说更有价值，有很多中标的公司，都是有实力的代表性公司。开发这样的公司，高效而且精准。
其他的网站搜索平台可利用百度、阿里巴巴、慧聪、贴吧、论坛、qq群、微信群以及一些垂直分类网站这些都是不错的搜索平台。我们可以在里面认识一些比较有针对性的客户资源。
二、打入客户圈层
每个客户群都是一个圈子，打入客户圈层的关键点，就能迅速获得大量圈层内的的精准客户。
很多行业客户都在一个圈子里面，他们都有一个自己的圈层来沟通交流，比如高校，各大高校的信息中心主任就有一个圈子。如果是地产行业，那地产行业的CIO也有一个圈子。
如果我们认识其中一个客户，那我们要想尽一切办法，把这个客户搞定，让他支持我们。他愿意支持我们，就一定会带我们进入属于他的圈子。
在我们接触的客户当中，我们可以有意识地去问问对方，是否有这么一个圈子。如果有，你懂的，得花大力气去搞定这个客户了。
三、结识客户上下游销售
一个客户，会有很多上下游销售围绕，多结识这些销售，相互共享客户信息。
同行不同业的销售，彼此是没有任何竞争关系的，但客户又是共通的。
每个销售员都有寻找客户的刚需，手头上又有属于自己的客户信息，相互交换客户信息，是大家都乐意做的事。有些客户，可能我们搞不定，我们共享给其他人，其他人再分享一个客户给我们，相当于我们将闲置资源激活了。
所以，销售员平时除了跑客户，如果有机会，那结识几个同行不同业的销售员，彼此成为好朋友，对发展客户是大有裨益的。
四、行业协会
加入行业协会，共享客户信息。很多行业都有一个协会，协会里面，既有最终客户，也有同行内的集成商，还有各个厂家。
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